תומר שפיגלר

"כיועץ משכנתאות עם רקע בעולם ההשקעות והבנקאות, הידע שצברתי משמש אותי לבניית התמהיל המתאים ביותר לתקופה וללקוח. הבנה בסודות התמהיל ומנגנוני הריבית ייצרו עבור לקוחותיי חסכון כספי משמעותי, יציבות במשכנתא ככל הניתן. אחד הדברים שאני אוהב בעבודה שלי הוא הרגע שבו לקוח מבין שהמשכנתא שלו — זו שחשב שהיא ""בסדר"" — יכולה להיות שונה לגמרי. לדוגמא: ליוויתי לקוח שמשכנתא שלו כללה מסלול משתנה. בחנתי את חישוב ריבית העוגן, זיהיתי את הנקודה הנכונה לצאת — לפני שהריבית התעדכנה. התוצאה: חיסכון של 400,000 ש""ח לאורך חיי ההלוואה. מקרה אחר, עלייה בשכר, יצרה הזדמנות למיחזור שחסך 440 א' ש""ח ללקוחה.

שני המקרים האלה לא קרו כי מצאנו ""טריק"" — הם קרו כי ישבנו לנתח לעומק: את מבנה הריבית, את התזמון, את המצב האישי של הלקוח, ואת ההזדמנות שהשוק מאפשר ברגע הנכון. המשכנתא שלכם היא ההוצאה הגדולה ביותר בחיים שלכם. היא לא אמורה להיות מסמך שחתמתם עליו פעם ושכחתם. "